Immobilie verkaufen – Ablauf, Kosten und Checkliste

1. Der Verkaufsprozess im Überblick – Schritt für Schritt

 

  • Schritt 1: Erste Einschätzung und Marktanalyse
    Bevor der Verkauf startet, steht eine realistische Wertermittlung. Wir analysieren Lage, Zustand, Baujahr, Energie, Grundstück und die aktuelle Nachfrage. So entsteht ein marktgerechter Angebotspreis, der weder zu hoch noch zu niedrig angesetzt ist.
  • Schritt 2: Unterlagen zusammenstellen
    Zu einem reibungslosen Verkauf gehören vollständige Unterlagen: Grundbuchauszug, Flurkarte, Energieausweis, Wohnflächenberechnung, Bauunterlagen, Modernisierungsnachweise, Nebenkostenübersicht sowie bei Wohnungen die Teilungserklärung und Protokolle der Eigentümerversammlung.
  • Schritt 3: Verkaufsstrategie festlegen
    Öffentliche Vermarktung über Portale oder diskreter Verkauf im Netzwerk? Gemeinsam legen wir fest, welcher Weg für Ihre Immobilie der passende ist, regional, bundesweit oder international.
  • Schritt 4: Professionelle Vermarktung
    Wir erstellen ein individuelles Exposé, hochauflösende Fotos, auf Wunsch 360° VR-Rundgänge, Homestaging sowie Grundrisse. So präsentieren wir Ihre Immobilie optimal und heben sie aus der Masse hervor.
  • Schritt 5: Besichtigungen und Interessentenmanagement
    Wir qualifizieren Interessenten vor, organisieren Besichtigungen, prüfen Finanzierungsnachweise und führen die Gespräche. Sie werden regelmäßig über den Stand informiert.
  • Schritt 6: Kaufvertrag und Notar
    Sind sich Käufer und Verkäufer einig, wird der Kaufvertragsentwurf vorbereitet, Fragen werden geklärt und der Notartermin begleitet. So stellen wir sicher, dass alle Punkte transparent und rechtssicher geregelt sind.
  • Schritt 7: Übergabe und Nachbetreuung
    Nach der Beurkundung erfolgt die Übergabe mit Protokoll und Zählerständen. Auf Wunsch stehen wir Ihnen auch darüber hinaus beratend zur Seite.

2. Was kostet ein Immobilienverkauf?

 

Maklerprovision
Die Maklerprovision wird nur im Erfolgsfall fällig. Sie orientiert sich an den gesetzlichen Regelungen und regionalen Gepflogenheiten.

 

Weitere mögliche Kosten
Energieausweis, Grundbuchauszug, eventuelle Vorfälligkeitsentschädigung bei der Bank oder Kosten für die Unterlagenbeschaffung. Wir sprechen alle Kosten offen an, bevor Sie sich entscheiden.

3. Typische Fehler beim Verkauf – und wie Sie diese vermeiden

 

  • Zu hoher oder zu niedriger Angebotspreis
  • Unprofessionelle Fotos und fehlende Unterlagen
  • Keine Vorauswahl der Interessenten
  • Emotionale statt strategische Preisverhandlung

Mit unserer Erfahrung und modernen Tools schützen wir Sie vor diesen Fehlern.

4. Checkliste für Ihren Immobilienverkauf

 

Unterlagen:
Grundbuchauszug, Flurkarte, Energieausweis, Wohnflächenberechnung, Bauunterlagen, Modernisierungen, Nebenkostenübersicht, WEG-Unterlagen, Mietverträge (falls vermietet).

Vorbereitung:
Realistische Bewertung, Zielgruppe definieren, Immobilie aufräumen, kleine Mängel beseitigen.

Vermarktung und Abwicklung:
Exposé, Fotos, Inserate, Besichtigungen, Verhandlungen, Notartermin, Übergabeprotokoll.